1ère Formation d'attaché

                         de recherche clinique au Maroc

Délégué Pharmaceutique

Assistante Médicale et pharmaceutique

Visiteur médical (VM)

une première au maroc !

Attaché de recherche clinique.

Formation continue inter et intra entreprises

Actualités
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Visiteur médical_En partenariat avec le groupement des écoles des métiers de la santé (GEMS).

Visiteur médical
En partenariat avec le groupement des écoles des métiers de la santé (GEMS).

Editorial

Un métier passionnant alliant Marketing et Médical
Le Visiteur Médical occupe un rôle clef dans la promotion des solutions thérapeutiques conçues par l'industrie pharmaceutique.

Véritable relais des laboratoires pharmaceutiques sur le terrain, le rôle du Visiteur Médical est de promouvoir les produits de son laboratoire auprès de la communauté des professionnels de santé : médecins généralistes et spécialistes, responsables hospitaliers, chefs de service...

Au-delà de la dimension Marketing/Communication, le Visiteur Médical est également une source d’information médicale privilégiée pour les professionnels de santé, leur permettant de prescrire dans le respect du bon usage du médicament.

Disposant d’une forte autonomie, le Visiteur Médical entreprend au quotidien toutes les actions nécessaires à la communication et l’information autour des médicaments qu’il promeut : organisation d'évènements, participation aux conventions, mise en place de dispositifs d'enseignement post-universitaire à l'attention des professionnels de santé...
Le métier de Visiteur Médical requiert une formation initiale spécialisée lui permettant de faire face aux mutations du secteur pharmaceutique : passage à des thérapies de plus en plus pointues exigeant des connaissances scientifiques et techniques adaptées, apparition de nouveaux interlocuteurs comme les médecins hospitaliers et les pouvoir publics, évolution du dispositif de formation médicale continue...

Des débouchés très attractifs

Dès son début de carrière, le Visiteur Médical bénéficie d'une rémunération fixe attractive, régie par la convention collective de l'industrie pharmaceutique. Des primes liées à des objectifs qualitatifs et quantitatifs ainsi qu’une participation et un intéressement viennent souvent compléter la rémunération fixe.

Le métier de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l'industrie pharmaceutique. Expérience terrain essentielle permettant de comprendre la chaîne de promotion pharmaceutique, le métier de Visiteur Médical constitue un passage obligé pour accéder à des postes d'encadrement dans le Marketing de l'industrie pharmaceutique : chef de produit, responsable de formation, Directeur régional, Directeur des ventes...


NIVEAU REQUIS

BAC +3 dans les domaines scientifiques, médicaux, pharmaceutiques ou justifiant d’une expérience professionnelle significative dans le domaine de la santé.

Programme

Formation théorique :

Il s'agit d'une formation intensive totalisant 600 heures de cours, répondant aux exigences et aux contraintes des entreprises, prolongée d'un stage optionnel  en entreprise de trois mois minimum ou contrat de pré embauche

visiteurs medicaux

* Le stage n'est pas obligatoire.


MÉTHODES PÉDAGOGIQUES


La formation « visiteurs médicaux » repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme :


• Cours et de fiches de synthèse
• Schémas d’anatomie et de physiologie
• Tableaux thérapeutiques
• Moyens mnémotechniques

Modules

MODULE CONNAISSANCES SCIENTIFIQUES

Le corps humain et son fonctionnement

La vie cellulaire, Le système nerveux, Le système hormonal, L'appareil cardiovasculaire, L'appareil digestif, Le système respiratoire et la sphère ORL, L'appareil génital, L'appareil oculaire, L'appareil urinaire, L'appareil locomoteur, Le sang et le système immunitaire, la dermatologie.

Vocabulaire et démarche clinique

De la physiologie à la pathologie et aux traitements

Epidémiologie et facteurs de risque, Troubles métaboliques, Troubles du comportement, Facteurs de risque et maladies cardio-vasculaires, Néphrologie: insuffisance rénale, Cancers, Troubles psychiques, Maladies infectieuses, Maladies de l'environnement (diarrhée, affections des voies respiratoires inférieures, lésions accidentelles, maladie broncho-pulmonaire obstructive, les affections périnatales) ; Gastro-entéro-hépatologie, Rhumatologie.


Le médicament

Galénique, Pharmacologie générale, système de santé.


MODULE CONNAISSANCES RÉGLEMENTAIRES ET ECONOMIQUES

Réglementation et développement
Post AMM

Pharmacovigilance
Le médicament dans la politique de santé

MODULE PROFESSIONNEL : LE METIER

Le métier de VM
• Responsabilité Professionnelle du VM
• Pharmacovigilance

Communiquer et convaincre
• Etablir une relation de qualité avec les professionnels de santé
• Adapter sa communication à l'interlocuteur
• Traiter les demandes d'information et les objections
• Conclure un entretien
• Analyser les points forts et les points faibles

Développer l'argumentaire relatif aux produits et services dans le cadre des directives de l'entreprise
• Expliquer les caractéristiques et le bon usage des produits en fonction des besoins des professionnels de santé
• Répondre aux questions sur les produits

Utiliser des outils de traitement de l'information

Planifier et organiser son activité
• Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques
• Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité

Analyser et suivre son activité
• Elaborer les reporting d'activités
• Identifier les axes et les leviers d'amélioration


 MODULE COMMUNICATION ET DEVELOPPEMENT PERSONNEL

Communiquer et convaincre
Anglais

Examen et certificat


Contrôle continu et soutenance d’un mémoire en fin de formation.

Un certificat de compétence professionnelle en jumelage avec GEMS sera remis à l’issu de la formation.

Coût et financement

Coût de la formation Visiteur médical certifiante :

- Étudiant: 40 000 Dhs
- Entreprise: 50 000 Dhs


Possibilité de financement  :

OFPPT à hauteur de 70 %
ANAPEC
• Crédit étudiant

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